台青返闽复工潮“数字福建”蕴转机

中新网福州7月22日电( 林春茵 陈思畅) 线上教学、卖网课、直播带货、一台手机玩转衣食住行……后新冠疫情时期,返闽复工的台商台青们感觉拼事业的方式不同了。

疫情期间,自强跆拳道馆的教练们隔海授课。图为陈燕亭教练授课。受访者供图 摄

2007年11月至2013年1月,鄂尔多斯市政协副主席;

在喜雾CEO陈敏看来,纯粹以低价作为卖点的产品,不一定会被每一个消费者所接受,除了价格,品质、品牌、服务,都是消费者考虑的因素,相较之下,公司更看重稳定持久的价格和渠道体系管控。不过,他也承认,合理范围内的价格竞争能够刺激良性竞争,比如促使品牌推出符合更多用户人群的细分产品线、研发更有性价比的产品。

陈敏认为,最重要的还是各品牌需要严格遵守不向未成年人推销和售卖产品的一个共识,比如不在线上做任何销售、线下门店购买严格查验身份证,从根源上断绝青少年获得产品的可能性;其次是在产品研发和宣传方面从成熟烟民的喜好出发,不做未成年人生活场景的营销内容。

去年8月,李京机作为福州市台湾青年创业就业服务中心工作人员,派驻在福州市市民服务中心的台企台胞专窗。

2000年10月至2007年11月,鄂托克旗旗委书记(其间:2003年11月至2004年3月,兼任鄂尔多斯市政协党组成员,2004年3月至2007年11月兼任鄂尔多斯市政协副主席);

在经历了“禁止线上销售”、线下市场停摆(疫情)等遭遇后,越来越多的电子烟品牌希望能重新打开市场。

1981年1月至1984年2月,在鄂托克旗党委办公室工作;

1984年2月至1989年6月,鄂托克旗妇联副主任;

1992年2月至1994年3月,鄂托克旗查汗淖苏木党委副书记;

2017年4月,退休。

“视讯网课,一开始很担心场地跟设备没法提供足够的上课品质,但实际执行起来,都能让孩子们达到应有的水准和运动量。”张雅雯对中新社记者笑说,为了与孩子们一起练习,家人们拿家里的沙滩椅当辅助栏杆,拿弟弟的婴儿纸尿裤当踢靶,“在镜头的另一边,我们这些教练也好像在看小品一样,其乐融融。”

“不打价格战”。梵高电子烟CMO李振明确表态。铂德合伙人兼CMO方辉则向记者表示,目前说价格战还谈不上,只能说产品更多样化了,有的企业尝试着往低端走,有的企业则往高端走,这是每个企业根据自己的产品做出的不同定位。他认为,电子烟不比饮料行业,不存在多样化,而电子烟是有技术的,因为有技术,所以附加值是可以提高的。

这回,张雅雯计划把“主播”经验利用起来,在闽台家园台湾青年创新创业基地的帮助下,对接福州在地互联网教育品牌合作,寻找新客户和营运方式。

福建省文化和旅游厅副厅长林守钦也对记者表示,福建推动非遗“云保护”,超过3600类非遗文创产品,借助23家电商平台在线销售,反响挺好,这或给有志于尝试直播电商的台湾文创业者带来新的转机。

在过去的几个月间,福州自强跆拳道馆的台湾女教练们,都当上了“女主播”,通过网络教授大陆小弟子。台湾教练张雅雯先行回福州复业,几位女教练也正在订机票,家长们纷纷在视讯中给她们支招返程攻略,替她们了解福州隔离酒店情况。

在无缘联赛杯、足总杯冠军的情况下,热刺想要杀入下赛季欧战赛场,只能取得积分榜前列的位置。如果阿森纳取得足总杯冠军,热刺只能杀入前6名;如果阿森纳没能取得足总杯冠军,那么热刺也要进入前7名。

这一价格在行业内引起了轩然大波,有人惊呼“这没什么利润可言”,蔡跃栋在接受媒体采访时说,YOOZ Mini烟杆定价9元9的底气源于对YOOZ产品复购率的信心和表现,也会让部分潜在对手望而却步。但有业内人士向记者指出,9.9元只是引流的手段,真正盈利的是后续的烟弹,通常烟弹的利润有几倍之多。

目前热刺距离前6相差7分,机会渺茫;即便阿森纳没能夺得足总杯冠军,近6轮1胜2平3负状态不佳的热刺也需要及时调整状态,在最后6轮面对埃弗顿、伯恩茅斯、阿森纳、纽卡、莱斯特城、水晶宫等劲旅时尽量多拿积分。

“但我做得最多的,是教乡亲怎样用一部手机办完所有事。”李京机笑说,“可能台湾还停留在2G时代,大陆已经迈入5G时代吧。”

台商、闽台家园台湾青年创新创业基地执行长李宛芯认为,“数字福建”快速发展,“互联网+”为在闽台青创业带来利好。该基地入驻的台企台青以文创业者居多,目前已过半数返回福州,该基地日前与福州世坤网络科技公司签约合作,尽快发力电商渠道。

“一些品牌请明星做代言人,其实还是有一点打擦边球的,既然要把电子烟纳入和传统香烟一样进行管控,传统香烟就不许做代言,接下来在电子烟企业请明星代言上可能还需要进行规范,参照传统香烟相应的标准的话,请明星代言肯定是不太合适的,一旦某个品牌它不守规矩,肯定会让整个行业付出代价。”方辉表示。

去年,福州市台湾青年创业就业服务中心已经帮助400多位台青领取了一次性开业补助。随着越来越多台青返闽复工,申领各项惠台补贴的人会更多,李京机会更忙碌。图为李京机。张斌 摄

在某电子烟巨幅海报下有写着“未成年人严禁使用本产品” 每经记者 欧阳凯 摄

据每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者统计,大部分电子烟企业融资发生在2018年下半年和2019年上半年,资方包括IDG资本、源码资本、真格基金、经纬中国、梅花天使创投、同创伟业、普思投资等知名机构。经历了投资机构争抢进场,今年资本态度已然冷静了不少,因此有人判断,机构不出手是因为知道接下来电子烟肯定要打价格战,看看究竟谁能撑下来。

28岁的台湾高雄青年李京机体验另一种“触网”。在福州,官方推出的便民惠企服务平台“12345”和e福州APP当地经营多年,使用人群广泛。作为福州市行政服务中心台籍员工,李京机就是“12345”平台线下无缝对接台胞的客服人员。

1994年3月至1995年9月,鄂托克旗旗委常委、纪委书记;

“比如说我们这次开发的新产品,可以保证比以往尼古丁更低的摄取,就是可以拥有更加顺滑的口感以及更高的满足度,能改善烟民的体验,所以它是会在价格上面有所体现的,并不是一直往下走的东西,但究竟电子烟技术门槛算高还是算低,你要说低端产品的话确实低,但是你要说突破整个行业问题的话,其实还是蛮高的。”方辉说道。

疫情过后,李京机计划邀请父母从高雄来看看“想象中的大陆”。他喝过大陆同事的结婚喜酒,晚上去单位附近的温泉公园走一走,而他亦常常和台胞切磋如何才能接地气,“我常讲,台湾就是老家,你在这里,就是半个福州人”。(完)

8月22日,展会最后一天,每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者见到了来现场找渠道的小陈,他是深圳一家大型企业的市场销售经理。

方辉分析,在一二线城市,无论是集合店还是专卖店都是可以的,但如果在更下沉的市场去开专卖店,成本和风险都会增大,这种可能更适合集合店。“入驻什么渠道最适合自己,需要根据自己产品特性和品牌调性来决定。喜雾是一个强调前沿技术、科学家品质的品牌,因此专卖店是我们主力渠道,此外我们也在陆续拓展集合店、3C、潮品店等渠道。”陈敏说。

来自台北的云响艺术机构竹笛教师柯承妘(左一)教授长笛。林春茵 摄

紧跟着YOOZ出招的是另一品牌——灵犀LINX。这家公司在5月25日发售新品,常规套装定价只要99元,而市面上同类型产品的价格基本上在200元以上。在宣传文案中,灵犀称要“打破高价行业规则”。灵犀电子烟创始人章晋源表示,“在行业价格战上,必然会有一家企业站起来打第一枪,我们决定的就是要不要打第一枪”。

去年8月,李京机作为福州市台湾青年创业就业服务中心工作人员,派驻在福州市市民服务中心的台企台胞专窗。图为李京机在服务窗口工作。张斌 摄

李京机要直面的问题林林总总,从惠台举措到靠谱牙医,再到台胞子女择校政策,都要了然于胸。去年,福州市台湾青年创业就业服务中心已经帮助400多位台青领取了一次性开业补助。李京机说,近日随着越来越多台青返闽复工,申领各项惠台补贴的人会更多,他会更忙。

年轻靓丽的美女、新颖潮流的展馆设计,与每个电子烟品牌的广告海报下醒目的“禁止向未成年人售卖电子烟”一行字对比,总显得有些格格不入,以小野展馆为例,黑红颜色为主的设计风格,陈冠希为头像的巨幅海报颇为吸睛,但也总让人恍惚,这里面展出的到底是什么新颖潮流的产品。

幽默大方的李京机说自己最擅长“用台湾年轻人的话把多样的大陆惠台政策,简化成‘懒人包’”,充当台青融入大陆生活的“润滑剂”。

刘桂花,女,汉族,1956年10月出生,陕西省府谷县人,研究生学历,1976年9月加入中国共产党,1976年2月参加工作。

“我们公司做的是电子产品(键盘鼠标),在去年进入电子烟,也就只在去年做了这一票货”。小陈有些无奈,他说公司今年已经没怎么做(电子烟)了,“没有产出,没有客户,卖得不好,一直在清库存”。

在方辉看来,现阶段是先做好产品。他说,对于经销商对于店主而言,开专卖店是因这个产品能够卖得好,第一次或许可以通过各种促销手段拉客,但问题就在于能不能买第二次,而前提是要好产品才行。“我们的策略是产品先做好,有技术有产品,再投放市场,再大力拓展渠道,这样才能保证它的高复购率,要不然开店几个月最后可能也会关掉”。

1995年9月至1997年11月,鄂托克旗政府副旗长;

1976年2月至1978年7月,在鄂托克旗苏米图苏木借调工作;

(内蒙古自治区纪委监委)

台湾跆拳道教练张雅雯回福州复业,在闽台家园台湾青年创新创业基地的帮助下,对接福州在地互联网教育品牌合作,寻找新客户和营运方式。图为张雅雯(左三)与大陆在地企业、青创基地对接。受访者供图 摄

1979年8月至1981年1月,鄂托克旗纪委纪检干部;

“但无底线的乱价非常不益于行业良性发展,如果各品牌都通过打价格战互相刷新产品价格下限,消费者最终将很难买到有品质的产品,同时这种情况也会刺激鱼龙混杂的渠道滋生,倒逼经营成本较高的专卖店衰减,导致消费者没有办法找到值得信任的购买渠道。”陈敏这样认为。

李京机说,两岸在官方政策理解、资讯获得方面差异很大,大陆的网络资讯多元便捷,“12345”平台、官方公众号等都很方便,但台胞往往认为“打电话最直接,见面才有温度”。

目前看来,作为上赛季欧冠亚军的热刺,争夺下赛季欧战席位的难度已经很大,穆里尼奥还能带队上演反击吗?只能拭目以待了。

因线上渠道受阻,以及疫情让全行业暂缓,各大电子烟品牌不得不提前进入线下渠道的争夺。陈敏说,喜雾在去年11月底才开第一家店,过年前只开了10多家店。疫情期间,因为线下门店无法复工,终端的销量下降了80%,产生了一些存货。但复工后,为了迅速恢复业务,喜雾采取了很多帮扶措施,比如减免租金、免费提供复工需要的防护用具等。

记者注意到,此次展会上,不少品牌借机推出了新品,有的打出了超声波概念,推出了超声波电子烟;有的推出了小烟产品,主打高端精致的外观;有的则在新品上揉进了“黑科技”,例如机器学习、智能输出及增加了进气感应模块等。

刘桂花严重违反政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、工作纪律,构成职务违法并涉嫌受贿犯罪、滥用职权犯罪,性质恶劣、情节严重,应予严肃处理。依据《中国共产党纪律处分条例》《中华人民共和国监察法》《中华人民共和国公职人员政务处分法》等有关规定,经内蒙古自治区纪委常委会会议审议并报内蒙古自治区党委批准,决定给予刘桂花开除党籍处分,按规定调整其享受的待遇;收缴其违纪违法所得;将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法审查起诉,所涉财物随案移送。

电子烟展会现场 每经记者 欧阳凯 摄

1997年11月至2000年10月,鄂托克旗旗委副书记;

方辉认为,当下电子烟企业要突围而出一定是以技术和产品为突破口,绝对不是价格。在他看来,不管是降价也好,涨价也好,前提是在技术实现了进步或变革,当一个新技术出来之后,产品可能更成熟之后,带动整个制造成本降低了,然后价格再下降,但是新技术出来之前,产品价格应该是上涨的,而不是下降。

不过,数据显示,目前各电子烟线下渠道建设却尚处于初级阶段,包括便利店及小商户、超市、专卖店等销售渠道合计占比也仅为19.4%。从目前市面上的电子烟企业线下渠道拓展来看,主要是以开设专卖店为核心,它的优点是能够提高品牌曝光度、树立品牌形象,但弊端也显而易见,铺设成本较高,会进一步增加电子烟企业的实际运营成本。

去年11月,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》,规定除了各类市场主体不得向未成年人销售电子烟外,还要求电子烟生产销售企业或个人不得在线上销售电子烟。这几乎给了电子烟行业致命一击,彼时,碰上双十一,很多企业早已提前为此备货,禁令一出,原本积压的库存就成了烫手山芋。

率先打响价格战的是新晋品牌YOOZ,其为前同道大叔创始人蔡跃栋与黄太吉创始人郝畅一同创办,于去年元旦过后开始正式发售,它与福禄FLOW、灵犀LINX、小野vvild一起被称为网红电子烟流派。2020年4月,YOOZ正式对外发售最新的换弹电子烟烟杆新品YOOZ Mini,零售定价为9.9元,包含一支240mA电池容量的烟杆和一条USB充电线。

陈敏告诉记者,从5月份开始,喜雾基本保持一个月开50家店的速度,现在已经入驻了万象城、万达、万科、富力、绿地等一线商业,在国内的零售终端网点共计超过10000家,覆盖了全国200多个城市。方辉说,铂德的计划是去年11月提出来,受疫情的影响,中间有好几个月的时间被耽误,但总体而言,速度好于预期,目前已有几百家门店(专卖)。

“4月份我们也发布了最新的技术尼古丁X和新品S1,市场反响不错,5-6月份整个业务增长有明显提升,疫情后业务恢复很快。”陈敏告诉记者,在刚刚结束的深圳电子烟展会,可以看到许多品牌都已经陆续复苏,开始各自施行2020年的计划,对今年接下来的电子烟行业发展势头还是比较乐观的。

2013年1月至2017年4月,鄂尔多斯市人大常委会党组副书记、副主任;

每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者梳理发现,目前有多个电子烟品牌通过补贴等方式争抢线下市场。例如,铂德在2019年底启动“千城万店计划”,砸下3亿元补贴,在全国1000座城市开设10000家加盟店;悦刻在今年1月表示,线下将成为2020年的发力重点,计划在未来3年累计投入6亿元,开拓1万家专卖店,并设立2000万元“零售门店帮扶基金”等。

电子烟行业走到了今年,面对一个又一个对手挑起的价格战,企业跟还是不跟,这是一个难题。

图为李京机(右)和同事把多样的大陆惠台政策简化成懒人包,制作了多种便民手册。张斌 摄

无独有偶,来自台北的云响艺术机构竹笛教师柯承妘,在疫情期间也开始进行线上教学,还与经营手工糖果的大陆男朋友混搭销售“海峡甜园”手工艺术课程。“现在学生比疫情前更多了。”她说,“已有不少台湾师资愿意加入直播平台,通过网络试试大陆水温”。

但究竟哪种渠道更好,更适合电子烟线下推广,目前还没人说得准。

这是2020年来国内电子烟行业的第一场大型线下展会,尽管这次规模相比去年少了两个展馆,尽管此前国内电子烟头部品牌RELX悦刻退出了展会,但这似乎没有影响到展会的热闹。

1978年7月至1979年8月,鄂托克旗落实政策办公室干事;

每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者了解到,目前的电子烟市场主要有换弹式和一次性两类产品。通常换弹式配搭着一杆电子烟以及四枚烟弹,价格在200到300元之间;而一次性电子烟价格相对低廉,往往在40元上下,以方便初接触产品的烟民体验使用。

根据主办方的数据,今年的IECIE电子烟展占了深圳会展中心三个展馆,总面积60000平方米,来了400多家电子烟产业链企业,涉及2500多个品牌。但无论从参展商数量,还是观展的人气来看,明显都不如从前。为此,不少品牌为了吸引人气,使出了浑身解数,有的请来了模特展示新品,有的设置了网红打卡区,以新颖潮流设计吸引年轻人。

对于行业内的清库存现象,方辉解释,这并非受疫情影响,是在2019年监管禁令(禁止线上销售)出来前,当时很多企业以线上电商渠道为主,不能卖了后只能走线下,但又苦于没有找到线下渠道,再加上对公司对行业未来发展预期不明朗,库存上便积压了很多货,因此存在消化库存的一个过程。但他强调,这不是行业内一个主流现象。

铂德新品发布,请来女模特助阵 每经记者 欧阳凯 摄

“补贴主要是有几项,一个是装修补贴,一个是货补,全行业差不多都是类似做法,你(经销商)开个店在哪些地方是要花钱的,然后品牌方就会在这几个环节里面给你补贴。”方辉介绍。陈敏说,目前,喜雾确实会对线下开店有一些补贴和引流政策,比如补贴货柜和装修费用,同时根据开店地点和店铺规模,为新店量身打造开业活动。

和前两年的风光相比,去年下半年以来,电子烟市场开始急速冷却:去年11月,国家烟草专卖局、国家市场监管总局下发通知,敦促关闭电子烟网售渠道;今年7月起的电子烟市场专项检查,深圳等各个城市正一步步将电子烟纳入控烟范畴……渠道缩紧、用户场景受控,叠加疫情影响,电子烟行业又将何去何从?

1989年6月至1992年2月,鄂托克旗体改委主任;